Présentation
Niveau
+3ème année
Rythme
Présentiel (Alger)
Classe
15 à 40 élèves
Durée
600 heures
Format
Présentiel (Alger)
Accessibilité et PMR
Locaux accessibles à tous
Langues
Français
Rentrée
Toute l'année
Objectifs
L’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA) est l’Institut de formation dans les métiers du commercial, du marketing et de management de l’Ecole Supérieure d’Assurances (ESA) dont le siège est à Paris.
La spécificité de l’Institut Supérieur d’Etudes Commerciales et de Management (ISECOMA) est d’être une Business School, dispensant une formation en blended-learning qui vise exclusivement à former des ingénieurs commerciaux, c’est-à-dire des responsables commerciaux compétents et performants, capables d’assumer pleinement les techniques de vente et de négociation attendues d’un manager technico-commercial.
La formation de cette Business School vise à développer tous les aspects rattachés aux domaines de la relation commerciale, de marketing et du management. Ainsi l’ensemble des cours sont regroupés autour de trois thèmes principaux :
- Techniques de vente et de négociation,
- Organisation et management des équipes commerciales,
- Stratégie de développement commercial.
Détails de la formation
| Thèmes | MODULES | Crédits ECTS** | Volume horaire*** |
| Techniques de vente et de négociation* | Techniques de vente | 6 | 60 |
| Gestion de la relation client | 6 | 60 | |
| Outils d’aide à la décision | 4 | 40 | |
| Organisation et management des équipes commerciales* | Business plan produit | 4 | 40 |
| Gestion de projet | 4 | 40 | |
| Aspects sociaux du Management | 4 | 40 | |
| E-Marketing | 2 | 30 | |
| Management par la qualité | 3 | 30 | |
| Stratégie d’entreprise et stratégie commerciale* | Stratégie d’entreprise et marketing stratégique | 4 | 50 |
| Marketing international | 3 | 29 | |
| Stratégie de communication | 3 | 30 | |
| Gestion des données, CRM | 2 | 20 | |
| Gestion financière de l’Entreprise | 3 | 40 | |
| Création d’entreprise et entreprenariat | 3 | 30 | |
| Mémoire écrit de fin d’étude de 25.000 mots en rapport avec les 3 thèmes de la formation | 6 | 60 | |
| Soutenance dans le cadre d’un entretien de négociation | 3 | 1 | |
| Total | 60 | 600 |
*dont 16 heures soit 2 jours (journées de regroupement) pour les étudiants de la formation en blended learning.
**Crédits ECTS : Un système de crédit a été créé et harmonisé à l’échelle européenne, le système ECTS (European Credit Transfer System). Chaque épreuve validée par l’étudiant (note égale à la moyenne de 10/20) permet d’obtenir des crédits ECTS.
*** Formation en blended-learning / Formation en présentiel à l’INSAG (Alger)
Un ingénieur commercial (ou ingénieur technico-commercial) a pour mission d’assurer la vente de prestations de sa société ainsi que le suivi commercial des produits et prestations vendues.
Une entreprise attend essentiellement d’un ingénieur commercial qu’il soit en mesure :
- d’appréhender pleinement la portée fonctionnelle des produits ou des prestations fournis par l’entreprise pour être à même de cibler sa clientèle potentielle et de présenter avec précision et clarté les spécificités des produits ou les prestations proposés après avoir analyser les besoins de ses prospects ou de ses clients et ainsi être à même de répondre aux besoins de ses prospects ou clients dans leurs politiques de développement.
- d’être à même d’utiliser des logiciels techniques, de rédiger des propositions commerciales, de répondre à des appels d’offres, de rédiger des contrats commerciaux…
- d’assumer le suivi commercial de produits ou des prestations vendus.
- d’élaborer sa stratégie de développement commercial en parfaite harmonie avec la politique commerciale globale de l’entreprise.
Le Bachelor Ingénieur Commercial d’ISECOMA délivré par l’ESA, sanctionnant trois années d’études après le baccalauréat permet d’accéder à différentes fonctions professionnelles fréquemment proposées sur les sites d’offres d’emplois :
- Ingénieur commercial (ou Business Manager),
- Ingénieur d’affaires,
- Ingénieur Technico-Commercial,
- Manager d’une Business Unit
- Responsable commercial Grands Comptes,
- Commercial Grands Comptes
- Responsable Régional,
- Chargé de mission ingénierie,
- Program Manager,
- Chef de produit.
La formation en présentiel à Alger au sein de l’INSAG Business School est un projet pédagogique de 600 heures, composé de cours, d’exercices, d’études de cas, parfois sur le terrain, de jeux de rôles et d’un mémoire écrit de 25 000 mots de fin d’études ainsi que d’une soutenance orale dans le cadre d’un entretien de négociation d’une heure selon le programme décrit ci-dessous.
Il faut obtenir une moyenne supérieure ou égale à 10/20 à chaque exercice d’un module, au mémoire et à la soutenance pour recevoir les crédits ECTS (European Credit Transfer System) assignés à chaque module, au mémoire et à la soutenance. Une seule épreuve de rattrapage est accordée pour chacun des modules ainsi que pour le mémoire et la soutenance.
Le cursus pédagogiques du Bachelor » Ingénieur Commercial » vise à vous permettre de :
- être l’interlocuteur privilégié du client, soit être à même de : CONSEILLER, PRECONISER, NEGOCIER,
- savoir suivre et gérer un portefeuille client,
- être apte à générer de nouvelles affaires et contribuer aux résultats commerciaux de votre entreprise.
- Diplôme Européen : si vous obtenez, avant la fin de votre cursus Bachelor « Ingénieur Commercial », 650 points au test Listening and Reading du Test of English for International Communication (TOEIC) qui est un test d’anglais business, certification reconnue à l’international, vous recevrez en sus de votre Bachelor « Ingénieur Commercial », « The European Bachelor of Science in Business, speciality « Commercial Engineer » délivré par The European Accreditation Board of Higher Education Schools (EABHES). ESA has been Member of EABHES since 2006. EABHES is considered as one of the largest private networks of internationally recognised professional and acedemic institutions, thanks to its more than 60 members school from the European and Middle East area and North Africa Region.
Aucun prérequis n’est demandé.
Pour vous inscrire à l’INSAG Alger ou obtenir une brochure :
INSAG Business School, 11 chemin Doudou Mokhtar Ben Aknoun 16000 Alger, Algérie – Tel : + 213 023 38 15 48 – E-mail : contact@insag.edu.dz
◾ Manager de l’Assurance ( 5ème année)
◾ Manager de l’Assurance & Master of Science in International Insurance Management ( 5ème année)
◾ Manager des Risques et des Assurances de l’Entreprise ( 5ème année)
Taux de poursuite d’études (2019/2020) : 98 %
