Descriptif du métier
Missions
La fonction du conseiller en transaction immobilière est un peu similaire à celle du négociateur en immobilier. Sous l’égide de l’agent immobilier, il exerce une mission de conseil et de négociant sur les ventes et les achats de biens immobiliers. Dans une zone géographique donnée, le négociateur doit connaître tous les locaux industriels, tertiaires ou commerciaux, tous les terrains potentiels à bâtir et servir d’interlocuteur avec les propriétaires et les constructeurs concernant le mandat de vente ou de location.
Au sein d’une agence, le conseiller en transactions immobilières exerce en général la fonction de chargé de vente. Il peut lui être demandé d’estimer la valeur du bien, de rechercher des acquéreurs ou des locataires pour les biens gérés par l’agence, de conseiller les clients sur les plans juridiques, fiscaux, financiers et, bien sûr, d’effectuer un suivi de la clientèle.
Profil
Qualités relationnelles
Rigueur et organisation
Bonne connaissances juridiques et financières
Capacités d’adaptation
Méthodes de transaction immobilière
Logiciels comptables
Techniques commerciales
Fiscalité
Droit immobilier
Perspective d'évolution
Un conseiller en transactions immobilières peut devenir négociateur immobilier ou se spécialiser dans les grosses transactions. Il peut aussi devenir conseiller spécialisé en entreprise ou directeur d’établissement
