Bloc 1 (MA) – Organiser la mise en œuvre de la souscription par un assureur de contrats d’assurances des professionnels et des entreprises

Assurances collectives et de personnes : Maîtriser les contrats destinés aux entreprises et aux entrepreneurs, analyser les besoins et proposer des solutions adaptées pour sécuriser les collaborateurs et dirigeants.

Relation client : Développer les compétences de l’accueil à l’argumentation, savoir reformuler, gérer les objections et conclure efficacement les échanges.

Analyse patrimoniale : Appliquer une méthodologie structurée pour évaluer le patrimoine des clients professionnels, identifier les risques et construire des solutions personnalisées.

Fidélisation de la clientèle : Mettre en place des actions de suivi et des stratégies pour renforcer la satisfaction des clients sur le long terme.

• Recueillir les attentes et besoins de la clientèle (professionnels, entreprises), en prenant en compte les règles et la législation encadrant une offre de contrats d’assurances
• Analyser les informations relatives au contexte du client (professionnel ou entreprise), à son patrimoine ainsi qu’aux risques assurantiels pouvant intervenir
• Etablir le diagnostic de l’existant des couvertures de santé, de prévoyance, d’épargne, de protection sociale et de retraite des salariés d’une entreprise ou d’un client professionnel
• Réaliser une analyse comparative des offres assurantielles des sociétés d’assurance
• Communiquer au souscripteur en termes appropriés les conditions et modalités des garanties souhaitées, leurs fonctionnements, les bénéfices attendus et les risques associés afin d’éclairer le souscripteur
• Conduire les négociations avec le souscripteur en tenant compte de l’étendue des garanties et du coût de l’assurance
• Proposer au souscripteur des clauses particulières au contrat d’assurance souscrit afin de répondre au mieux aux attentes de son client

Les Blocs se déroulent à distance en Blended-learning sur 100 heures avec 3 journées de regroupement à suivre en présentiel ou à distanciel (en visio direct)

• Plateforme e-learning (modules interactifs)
• Regroupements en classes virtuelles pour études de cas et mise en application.
• Tutorat individuel et collectif
• Contenus pragmatiques
• Apprentissage basé sur l’expérimentation
• Cursus qui s’adapte à une activité professionnelle
• Animation par des consultants formateurs qui accompagnent les entreprises sur le terrain.
  En savoir plus sur la manière de former à distance à l’ESA

• Evaluations : Evaluation de chaque bloc par des Quiz, QCM, étude de cas
• Validation  : Ce titre est établi en quatre blocs de compétences, chaque bloc est sanctionné par un certificat de compétences. Il est possible de passer les quatre certificats en une année ou d’étaler ces blocs sur deux ou trois ans. La validation de l’ensemble de ces blocs vous donne le titre de niveau VII de « Manager de l’Assurance ».
• Une validation partielle du titre par bloc de compétences est possible

RNCP36012BC01/ Date de décision : 10-11-2021 / Date d’échéance : 10-11-2026

Aucun prérequis n’est demandé.

• Coût de la Formation : 1680 € TTC . Cette formation peut être prise en charge de différentes façons. Chaque dossier est analysé et les moyens de financement sont étudiés lors de votre candidature auprès de l’ESA.
• Financer cette formation par le CPF en allant sur votre compteformation : Mon Compte Formation
  
• OPCO et financement de la formation :Plusieurs dispositifs de financement sont accessibles selon les critères de prise en charge de chaque OPCO. Pour plus d’information, notre pôle Continue vous accompagne dans le choix de vos formations et la gestion administrative.

• DOSSIER DE CANDIDATURE : remplissez le formulaire pour accéder à votre espace de candidature
• ENTRETIEN DE MOTIVATION avec la chargée des admissions

Soucieux de promouvoir et développer des formations à destination des personnes en situation de handicap, l’ESA s’engage dans cette démarche :

• L’école ESA est accessible aux personnes en situation de handicap et propose des dispositifs adaptés aux personnes ayant un handicap.
• Un référent Handicap est nommé pour mieux accompagner les apprenants en amont, pendant et après la formation.  Pour plus d’info, cliquez ici 
• Lieu de formation : ESA@Distance
• Horaires : du lundi au vendredi de 09h30 à 17h30